Главная  Тренинги 2008
Прогнозирование на рынке FMCG:
Как улучшить качество прогноза
Фишка:
Знания о ключевых аспектах и методиках планирования спроса, современным методикам планирования спроса, применяемых глобальными корпорациями, процессом планирования спроса в компании. Под руководством тренера участники отрабатывают методики планирования спроса.. Формат занятий: 60% теории и 40% практики (специальные практические занятия)
Автор и руководитель:
Содержание:
- Общая теория о спросе:
- Спрос и предложение.
- Свойства спроса.
- Отсутствие или переизбыток продукта как результат некорректно спрогнозированного спроса.
- Взаимосвязь финансового и стратегического планирования с планированием спроса в компаниию .
- Структура фактического спроса.
- Наполнение продуктового портфеля компании: рекомендации.
- Производственная компания: планирование спроса.
- Top-down и bottom-up подходы. Как найти консенсус.
- Прогнозирование трендовых изменений.
- Прогнозирование сезонности.
- Прогнозирование спроса под воздействием активностей маркетинга.
- Типы активностей в ракурсе прогнозирования спроса для краткосрочной и долгосрочной перспективы.
- Эластичность спроса по цене.
- Стратегический подход к инструменту воздействия ценовыми изменениями.
- Рекомендации к использованию методов повышения и снижения цен.
- Ритейлеры: планирование спроса и категорийный менеджмент.
- Анализ и оптимизация структуры и сбалансированности ассортимента.
- Применение методов оптимизации на основе АБС-анализа.
- Оценка потенциала товарной категории.
- Формирование концепции прибыльности ассортимента.
- Анализ структуры брендов категории; бренды - локомотивы и аутсайдеры.
- Функция и процесс планирования спроса в компании.
- Оценка качества планирования спроса.
- 15 практических занятий:
- 1. Расчет тренд-индекса и тренд-уровня фактического спроса
- 2. Расчет сезонного коэффициента фактического спроса
- 3. Расчет дополнительных продаж после запуска нового продукта. Расчет канибализации существующих продуктов
- 4. Расчет базового уровня фактического спроса
- 5. Разбивка статистики прошлого периода на блоки деманд плана
- 6. Расчет базового уровня, который будет использован для прогнозирования в следующем году методом простой средней
- 7. Расчет базового уровня, который будет использован для прогнозирования в следующем году методом экспоненциального сглаживания
- 8. Расчет спроса, используя подход Top-down
- 9. Построение кривой эластичности спроса
- 10. Расчет прогноза на год. Построение структуры прогноза
- 11. Расчет спроса в период активности маркетинга
- 12. Расчет pipe-line для ввода нового продукта
- 13. Конвертация плана потребительского спроса в план спроса компании производителя
- 14. Прогнозирование хаотическего спроса
- 15. Рабочая сессия: Встреча по планированию спроса в компании
Кому обязательно необходим:
- Директорам по маркетингу
- Аналитикам и demand-planner
- Менеджерам по маркетингу и брендингу
- Маркетологам
Дата и Место проведения:
19-20 ноября - Москва, 2 дня, с 9:00 до 19:00. Регистрация и утренний кофе с 8:30.
10-11 декабря - Киев, 2 дня, с 9:00 до 19:00. Регистрация и утренний кофе с 8:30.
30-31 января - Киев, 2 дня, с 9:00 до 19:00. Регистрация и утренний кофе с 8:30.
Стоимость:
Москва: 750 евро
Киев: 5600 гривен
В стоимость входит участие в программе, 3 кофе-брейка, обед, материалы и сертификат учасника.
10% скидка - Клиентам "Brand Training"
.
|
Не верьте, если услышите о медиастратегии для «чайников», – ее не бывает. Невозможно научиться разрабатывать медиастратегии, прочитав всего лишь несколько статей (а ведь их для начала нужно найти).
